Entre noviembre y febrero, cualquier instalador con buena reputación tiene el mismo problema: más trabajo del que puede ejecutar. Rechazarlo es perder clientes que no vuelven; aceptarlo todo es entregar instalaciones apuradas que después generan reclamos. La tercera opción es subcontratar, y bien hecha funciona. Esta es la guía para hacerlo sin sorpresas.
Qué acordar antes del primer trabajo
Tarifario por tipo de trabajo
Instalación estándar, metro adicional de cañería, trabajo en altura, desinstalación, reubicación, línea eléctrica. Todo con valor cerrado al inicio del período. Cotizar caso por caso es lo que traba la operación justo cuando más volumen hay.
Capacidad comprometida
Cuántas instalaciones por semana puede tomar la cuadrilla en temporada alta, y qué pasa si se supera. Preferí a quien comprometa menos y cumpla antes que a quien acepte todo y falle en enero.
Quién responde ante el cliente
Vos, siempre: sos quien tiene la relación comercial. La cuadrilla responde ante vos por la mano de obra, con garantía sobre lo ejecutado y sin cargo si hay que volver.
Confidencialidad
Que quede por escrito: sin tarjetas, sin venta cruzada, sin contactar al cliente después. Es la objeción número uno de quien subcontrata y tiene que estar resuelta antes de empezar.
Qué exigir en la ejecución
- Vacío con bomba y vacuómetro, nunca purga con el gas del equipo.
- Aislación completa de las dos líneas, sin cobre desnudo.
- Uniones cónicas al par correcto: ni flojas ni deformadas.
- Desagote con pendiente verificada.
- Revisión de la línea eléctrica antes de conectar.
- Parte de trabajo firmado por el cliente, con fotos.
Son los mismos puntos que separan una instalación que dura diez años de una que pierde gas al primer verano. Los explicamos en los 7 errores más frecuentes de instalación.
Señales de que la cuadrilla va a fallar
No tiene bomba de vacío en la camioneta. No pregunta por el tablero. Cotiza “todo incluido” sin aclarar adicionales. No entrega parte de trabajo. No tiene ART ni seguro para entrar a un edificio. Cualquiera de esas, por separado, es motivo para buscar otra.
Cómo lo hacemos nosotros
Ponemos cuadrillas completas —personal, herramienta, instrumental y vehículo— con tarifario acordado, cronograma semanal, parte firmado por instalación y factura entre empresas. Trabajamos a tu nombre y el cliente sigue siendo tuyo. El detalle está en instalación para instaladores y gremios, y para comercios que venden equipos, en instalación para casas de electrodomésticos.
